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選片師的什麼技巧能讓顧客加片?

轉載自:快資訊 2019-05-05
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  這個年代是一個非常好的年代。結婚的人們都會通過拍婚紗照的方式給自己留下難忘的回憶。影樓也迅速成為了新時代的“賺錢大戶”,選片師等角色也應運而生。選片師如何讓顧客加片?這既取決于自己的口才和推銷策略,也取決于影樓的整體規劃。

 

選片師的什麼技巧能讓顧客加片?
圖源自黑光圖庫 攝魂影像研修學院


  前期規劃。影樓在前期設置套餐的時候一定要注意。相冊相框标價都略高些,套餐内精修底片一定不要超過30張。

 

  中期規劃。首先攝影師拍照把人拍美,是一個重要前提。其次,多一些特色項目,比如拍一些有故事性的照片,幾張照片合起來就是一個完整的愛情故事。這樣在選片的時候,很少有人能夠拒絕。

 

  後期規劃。修圖師一定要做一些精修圖片,用來和前期未修的底片進行對比。

 

  磨刀不誤砍柴工,接下來就是選片師的“主場”了。

 

選片師的什麼技巧能讓顧客加片?

圖源自黑光圖庫 攝魂影像研修學院


  約顧客來選照片時,盡量選擇讓兩人同行。先讓兩人浏覽一遍自己的照片。有的影樓是拍完就浏覽,有的時候選片浏覽是第一次。這時候可以讓顧客自己把特别不喜歡的先删一遍。這裡需要強調,隻删表情不喜歡的,腿和腰畢竟都可以修麼。

 

  第二次給出你專業化的建議,你可以幫他們删,删狠一點,當然也要征求顧客意見。***留多少,根據顧客之前的套餐來定。

 

  如果顧客之前的套餐精修片選的較多,産品較少。你就可以着重介紹産品。比如相冊升級加多少錢,換個大的相框加多少錢,再配合着介紹自家産品。價格可以先揚後抑。

 

  如果顧客之前的套餐精修片選的比較少,這時候着重介紹産品和底片合起來的優惠。比如一張精修需要68元,加20張精修底片,需要1360元。你就可以說這個價錢,出了精修20張,還送個擺台或者小一點的相框之類的。

 

選片師的什麼技巧能讓顧客加片?

圖源自黑光圖庫 攝魂影像研修學院


  另外,一定不要吝啬贊美。尤其是誇女性長得漂亮,那他身邊的男士一定會多挑點産品的。一般男生會比女生利落和大方些。如果顧客一直堅決表示什麼都不願意加,也不要生氣,耐心的介紹,讓她覺得你是站在她角度想問題的。面對女士,适當的便宜點也是可以的,因為有時候女性享受的就是砍價的樂趣。

 

  态度決定一切。另外可以多讀點心理學,通過兩人表現,争取那個主意不夠堅定的。對女士就說你先生這麼帥,多留點。對男士就說你老婆這麼美,多留點。其實結婚的人在那時候也不是特别糾結一點錢了,隻要心裡舒服,一切都不是問題。

 
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